動物病院やトリミングサロン、ペットショップの売却・事業承継を検討するなら、獣医療の事情に精通した「業界特化型」の仲介会社を軸に、大手総合型・マッチングプラットフォームと比較して選ぶのが失敗しにくい進め方です。特化型は後継獣医師の供給ネットワークを持ち、常勤獣医師の有無や医療連携エリアといった動物病院特有の評価ポイントを踏まえた提案ができます。
この記事でわかること:
- 動物病院・ペット関連事業に強いM&A仲介会社7社の手数料・対象・強みの横並び比較
- 特化型と大手総合型、マッチングプラットフォームの使い分け基準
- 譲渡価格の相場（純資産＋営業権）と、レーマン方式の算定基準による金額差
- こんな院長・オーナーにおすすめ／おすすめしないケース
- 補助金（M&A支援機関登録）を使って手数料負担を軽くする方法
この記事は、後継者が見つからない動物病院の院長・ペット関連事業のオーナーで、廃業を避けて第三者に譲りたい売り手側の方に向けて書いています。数値・手数料は各社公式サイトの2026年7月19日時点の情報をもとに整理し、出典と確認日を明記しています。
費用・税務・法務の最終的な判断は、税理士・弁護士・公認会計士などの専門家にご相談ください。本記事は各社の公表情報にもとづく一般的な整理であり、個別案件の助言ではありません。
結論：まず特化型2〜3社に無料相談し、大手総合型と比較する
動物病院・ペット関連事業のM&Aで相談先に迷ったら、次の3点を押さえてください。
- 獣医療に特化した仲介会社（ストライク動物病院部門・A-BRAIN・XM&A など）を軸にする — 後継獣医師のネットワークと業界知識が譲渡先の質と価格に直結します。
- 手数料は「着手金の有無」と「成功報酬の算定基準」で比較する — 完全成功報酬制でも、レーマン方式の基準（オーナー受取額基準か株式価額基準か）で実額が変わります。
- 中小企業庁のM&A支援機関に登録された会社を選ぶと補助金の対象になり、手数料負担を軽減できる — 小〜中規模の病院ほど効果が大きいです。
どの会社も売り手側は初期相談を無料で受け付けているため、特化型2〜3社に相談して提案内容と担当者の質を比べるのが現実的な進め方です。
次に読みたい記事:
- はじめての方は M&A仲介会社の選び方（ハブ記事） で全体像を確認
- 費用の全体像は M&Aの手数料・成功報酬の相場 を参照
動物病院・ペット関連事業のM&A仲介会社おすすめ比較表【2026年7月時点】
まず7社を横並びで比較します。手数料の具体率や最低報酬額を公表していない会社が多いため、確定金額は各社への問い合わせで確認してください（下表の「要問い合わせ」は公式ページで数値を確認できなかった項目です）。
会社 | タイプ | 着手金 | 成功報酬 | 主な対象 | 特徴・強み | 補助金対象 |
|---|---|---|---|---|---|---|
ストライク（動物病院部門） | 特化型（東証プライム上場） | 無料 | オーナー受取額レーマン方式 | 1次・2次診療、夜間救急、トリミング、ペットショップ | 上場仲介の実績と全国約19,000社の買い手候補ネットワーク | 要確認 |
A-BRAIN（株式会社TYL） | 特化型 | 完全成功報酬制 | 完全成功報酬制 | 動物病院、承継開業・のれん分け | 獣医師会員数が国内最大級、開業支援に強い | 要確認 |
XM&A（XM&A and COMPANY） | 特化型（獣医師運営） | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 動物病院 | 代表・COOが獣医師。「カルテ承継™」。M&A支援機関登録済み | ○ |
High Adoption | 特化型 | 初期費用なし（完全報酬制） | 売却成立時のみ | 動物病院 | 補助金申請支援で培ったネットワーク。オンライン簡易査定 | 要確認 |
サスティナ | 特化型（経営コンサル母体） | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 動物病院 | 20年以上の経営コンサル。売却前の病院価値向上・後継者育成 | 要確認 |
M&A総合研究所 | 大手総合型 | 完全成功報酬制（譲渡側） | 売却金額の5〜10%程度／最低300万円程度 | 全業種（動物病院も対応） | 全国対応・スピード成約。専任担当制 | ○（登録済み） |
バトンズ | マッチングプラットフォーム | 売り手無料が基本 | プラットフォーム型 | スモールM&A全般 | 動物病院・ペット関連の小規模案件流通量が多い | 案件による |
出典: 各社公式サイト（ストライク動物病院、A-BRAIN、XM&A、High Adoption、サスティナ、M&A総合研究所、バトンズ）。いずれも確認日 2026年7月19日。手数料は改定される場合があるため、契約前に必ず最新条件を確認してください。
⚠️ 成約率・成約件数の会社間ランキングは、各社で分母（相談件数か成約件数か）の定義が異なり公平な比較ができないため、本記事では順位付けをしていません。
各社の特徴と向いている企業
ストライク（動物病院部門）｜上場仲介の実績で安心して任せたい院長向け
ストライクは1997年創業、東証プライム上場（証券コード6196）のM&A仲介専業会社です。全社の成約実績は3,600件以上、全国約19,000社の買い手候補ネットワークを持ち、動物病院領域でも1次・2次診療から夜間救急、トリミングサロン、ペットショップまで幅広く扱います。着手金は無料で、企業価値算定からデューデリジェンス（買収監査）支援まで一貫してサポートします。
- こんな院長におすすめ：上場企業の安心感を重視し、規模の大きい病院・複数分院をまとめて譲渡したい方
- 注意点：成功報酬は「オーナー受取額レーマン方式」で、譲渡額が大きいほど報酬も上がります。動物病院領域の具体的な成約件数は非公表のため、実績は担当者に個別に確認してください
A-BRAIN（株式会社TYL）｜開業・のれん分けも視野に入れる獣医師向け
A-BRAINは動物医療業界に特化した仲介サービスで、事業譲渡・売却支援に加え、承継開業支援や分院・のれん分け支援、開業診断ツールを提供しています。運営元のTYLは獣医師会員ネットワークが国内最大級で、買い手・後継者となる獣医師とつながりやすいのが強みです。完全成功報酬制のため、成約まで費用がかかりません。
- こんな院長におすすめ：単なる売却だけでなく、若手獣医師への承継やのれん分けなど柔軟な出口を検討したい方
- 注意点：手数料率の詳細は公表されていないため、成功報酬の算定基準を事前に確認しましょう
XM&A（XM&A and COMPANY）｜獣医師が運営する専門仲介で補助金も使いたい人向け
XM&Aは2024年4月設立、代表・COOともに獣医師という動物病院専門の仲介会社です。診療データを引き継ぐ独自の「カルテ承継™」を掲げ、サービス開始から6ヶ月で登録100件を突破、200件以上の事業価値試算実績があります。2024年9月に中小企業庁のM&A支援機関登録制度へ登録済みで、事業承継・M&A補助金（専門家活用枠）の対象になります。
- こんな院長におすすめ：獣医師目線での相談を重視し、補助金を使って手数料負担を抑えたい中小規模の病院
- 注意点：設立が比較的新しいため、大型・複雑案件では実績のある会社と併せて検討すると安心です
High Adoption｜初期費用ゼロで小規模病院を手軽に売りたい人向け
High Adoptionは補助金申請支援で培った動物病院ネットワークを活かし、マッチングから価格交渉・契約・法的手続きまでサポートします。初期費用なしの完全報酬制で、オンラインの簡易査定ツールも用意されています。公式サイトでは「大手より安価」と案内していますが、具体的な料率は非公表です。
- こんな院長におすすめ：初期費用をかけずに、まず自院の売却可能性と概算価格を知りたい方
- 注意点：「大手より安価」の根拠となる料率は問い合わせで確認しましょう
サスティナ｜売却前に病院の価値を高めてから譲りたい人向け
サスティナは2001年創業、動物病院向けの経営コンサルティングを20年以上手がけてきた会社です。「5方良し（院長・譲受先・従業員・飼い主・取引先）」を掲げ、売却前の病院価値向上・後継者育成・内部体制の整備を得意とします。必要に応じて提携仲介会社を紹介する形も取ります。
- こんな院長におすすめ：すぐに売るのではなく、数年かけて収益性や体制を整えてから高く譲りたい方
- 注意点：仲介そのものより準備・磨き上げが主軸のため、即時売却を急ぐ場合は仲介専業とも比較を
M&A総合研究所｜全国対応・スピード重視の大手総合型
M&A総合研究所は全業種を扱う大手仲介会社で、動物病院案件にも対応します。譲渡側は完全成功報酬制で、一般的な成功報酬は売却金額の5〜10%程度、最低報酬は300万円程度が目安です（確認日 2026年7月19日）。専任担当制と全国ネットワークによるスピード成約が強みで、中小企業庁のM&A支援機関にも登録済みです。
- こんな院長におすすめ：動物病院に限らず幅広い買い手候補から探したい方、対応スピードを重視する方
- 注意点：獣医療特化ではないため、後継獣医師の供給力は特化型と比較して見極めてください
バトンズ｜小規模・低コストで自分主導で進めたい人向け
バトンズは常時33,000件以上の案件を掲載する国内最大級のマッチングプラットフォームで、動物病院・ペット関連サービスの小規模案件も多く流通しています（確認日 2026年7月19日）。売り手は基本無料で登録でき、自分のペースで買い手を探せます。
- こんなオーナーにおすすめ：トリミングサロンやペットショップなど小規模事業を、コストを抑えて売りたい方
- 注意点：交渉・契約手続きを自分で進める部分が多く、専門的な支援は仲介会社より薄くなります
特化型・大手総合型・マッチングPFの選び分け基準
相談先のタイプは、事業規模と求めるサポートの厚さで選び分けます。
タイプ | 向いているケース | 主な選択肢 |
|---|---|---|
業界特化型仲介 | 後継獣医師が必要／獣医療の評価ポイントを踏まえた提案がほしい／中〜大規模病院 | ストライク、A-BRAIN、XM&A、High Adoption、サスティナ |
大手総合型仲介 | 幅広い買い手候補から探したい／スピード重視／異業種の買い手も検討 | M&A総合研究所 ほか |
マッチングPF | 小規模事業をコストを抑えて売りたい／自分主導で進めたい | バトンズ ほか |
特化型を優先すべき理由は、動物病院の価値評価が「常勤獣医師の有無・立地・診療科目・設備・スタッフの充実度」で大きく変わり、後継となる獣医師をどれだけ供給できるかが売却の成否を左右するためです。異業種の買い手を広く探したい、あるいは対応スピードを最優先する場合は大手総合型、トリミングサロン等の小規模事業ならマッチングプラットフォームも選択肢になります。
動物病院・ペット関連事業のM&A費用・譲渡価格の相場
譲渡価格は、「時価純資産 ＋ 営業権（のれん代）」で算定するのが一般的です。営業権は営業利益の1〜3年分（条件により2〜5年分）が目安とされます（出典: 船井総研あがたFAS、M&A総合研究所、確認日 2026年7月19日）。常勤獣医師の有無や買い手の人材供給力、医療連携エリアで評価額は大きく変動します。
手数料の中心となる成功報酬は「レーマン方式」で計算されることが多く、算定基準によって同じ譲渡額でも報酬が変わる点に注意が必要です。
- オーナー受取額基準：株主が実際に受け取る金額をベースに料率をかける（ストライクが明示）
- 株式価額基準：株式の売買価格をベースにする
- 移動総資産基準：負債も含めた総資産をベースにするため、報酬が最も高くなりやすい
例えば譲渡5億円・料率5%なら成功報酬は2,500万円が目安ですが、基準が「移動総資産」だと対象額が膨らみ報酬も増えます。契約前にどの基準のレーマン方式かを必ず確認してください。
なお、中小企業庁のM&A支援機関に登録された会社（XM&A、M&A総合研究所など）を通せば、事業承継・M&A補助金（専門家活用枠）で仲介手数料の一部が補助される可能性があります。小〜中規模の病院ほど負担軽減の効果が大きいため、登録の有無を確認しましょう。
手数料・補助金・税務の適用可否は個別条件で変わります。正確な負担額は各社と税理士に確認してください。
費用の全体像は M&Aの手数料・成功報酬の相場 でも詳しく整理しています。
動物病院M&Aの流れ（売り手の6ステップ）
売り手側の一般的な進め方は次の通りで、検討開始から完了まで概ね半年〜1年が目安です。
- 相談・情報整理 — 特化型2〜3社に無料相談し、決算書・診療実績などを準備
- 企業価値の試算 — 純資産＋営業権をベースに概算価格を把握
- 仲介契約の締結 — 手数料方式・専任/非専任を確認して契約
- 買い手候補の選定・打診 — 後継獣医師や法人など買い手候補へ匿名で打診
- 交渉・基本合意 — 価格・従業員の雇用継続・院長の引き継ぎ期間などを協議
- デューデリジェンス〜最終契約・クロージング — 買収監査を経て譲渡を実行
従業員（スタッフ）の雇用や飼い主・取引先との関係をどう引き継ぐかは、価格と同じくらい重視されるポイントです。
こんな院長・オーナーにおすすめ／おすすめしないケース
動物病院M&A（第三者承継）が向いている方
- 後継者がいないが、廃業ではなく従業員と飼い主を守りたい院長
- 常勤獣医師が在籍し、診療体制が整っている病院
- 数年以内の引退・キャリアチェンジを見据えている方
- 補助金を活用して手数料負担を抑えたい中小規模の病院
慎重に検討したほうがよいケース
- 直近の収益が大きく落ち込んでおり、まず立て直しが必要な場合（サスティナ等で価値向上を先行させる選択肢も）
- 院長個人の属人的な診療に依存し、引き継ぎ設計が難しい場合
- 相場感を持たずに1社だけで即決しようとしている場合（複数社比較が前提）
いずれの場合も、まずは複数の特化型仲介に相談し、提案内容・担当者の獣医療理解・手数料条件を比べたうえで判断するのが安全です。
よくある質問（FAQ）
Q. 動物病院のM&A仲介は、大手総合型と獣医療特化型のどちらがよいですか？
A. 後継獣医師の確保や獣医療特有の評価が重要になるため、まずは特化型を軸にするのがおすすめです。異業種の買い手も広く探したい、対応スピードを最優先するなど目的が明確な場合は、大手総合型も比較対象になります。
Q. 売却にかかる費用はどのくらいですか？
A. 中心となる成功報酬はレーマン方式で計算されることが多く、譲渡額や算定基準で変わります。着手金無料・完全成功報酬制の会社もありますが、中間金や最低報酬の有無は会社により異なるため、契約前に必ず確認してください。
Q. 手数料を補助金で軽くできますか？
A. 中小企業庁のM&A支援機関に登録された仲介会社（XM&A、M&A総合研究所など）を利用すると、事業承継・M&A補助金の対象になる場合があります。適用可否は年度の公募要件で変わるため、各社と確認してください。
Q. 譲渡までどのくらいの期間がかかりますか？
A. 検討開始から完了まで、一般的に半年〜1年が目安です。準備状況や買い手探しの難易度で前後します。
Q. 従業員や飼い主との関係は引き継げますか？
A. 多くの案件で雇用継続や診療体制の維持が交渉条件になります。買い手選定の段階で、雇用・引き継ぎ方針を明確に伝えることが重要です。
Q. 株式譲渡と事業譲渡ではどちらが有利ですか？
A. 対価の受け取り方や税負担、許認可の引き継ぎが変わります。有利不利は個別事情で異なるため、税理士・弁護士などの専門家に相談して判断してください。
まとめ
動物病院・ペット関連事業のM&Aは、獣医療に精通した特化型仲介を軸に、大手総合型・マッチングプラットフォームと比較して選ぶのが基本です。手数料は「着手金の有無」と「成功報酬の算定基準」で見比べ、M&A支援機関登録の会社なら補助金で負担を抑えられます。まずは特化型2〜3社に無料相談し、提案内容と担当者の質を比べたうえで、税務・法務は専門家の助言を受けて進めてください。
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